Claus Meilinger

DACH区销售及市场总监

能否谈谈您的背景?

我的商业生涯始于一份学徒工作,初入职场担任工业职员。之后我有幸获得了美国国会和德国联邦议院发起的交流项目提供的一年期奖学金。项目期间,先在俄克拉荷马州的一所学院深造了 3 个月。随后进入一家货运代理公司,在芝加哥工作了 5 个月。从美国回来后,顺利通过 Abitur 资格考试,进入大学学习商业管理,毕业时获得 MBA 文凭。我曾在两家乳品公司效力,工作时间累积长达 10 年之久,在第一家担任出口经理,第二家担任出口总监。

2005 年加入 SGD Kipfenberg 公司成为销售经理,主要负责向德国和奥地利市场销售本地工厂生产的产品。两年后,开始担任大客户经理,负责与拜耳 (Bayer)、诺华 (Novartis) 和巴克斯特 (Baxter) 对接。

从 2012 年开始,成为 Kipfenberg 工厂的销售和供应链总监,同时列席 SGD Pharma Kipfenberg 本地董事会。

能否更详细地描述您现在的职务?

作为 DACH 区(德国、奥地利和瑞士)的销售总监,我负责管理一个 6 人销售和营销团队。我们的客户在 120 名左右,销售额约为 5200 万欧元。此外,我还与 Kipfenberg 的首席执行官 Bernd Schulda 密切合作(2012 年前曾担任我现在的职务),专门负责 SGD Pharma 的八家大客户。我接管了其中五家,Bernd 负责管理三家。另外两家大客户由我的团队负责。SGD Pharma Kipfenberg 是我们所在地区的大型火石玻璃供应商。我和 Ruth Hase 女士共同管理当地的营销活动。

我的供应链团队共有 14 人,工作涉及三个不同领域(生产规划、仓储和运输部门)。由于同时掌管销售和供应链,我在 SGD 的岗位非常特殊。虽然我很喜欢这两个领域的工作, 但在目前为止的职业生涯中,销售始终是我的主要目标。  

加入这个公司之后,有没有特别令您骄傲的成就?

回顾与大家共同取得的所有积极成果,硬要孰优孰劣进行对比的做法是不公平的。总而言之,我从未后悔加入 SGD Pharma Kipfenberg 团队。

在您的工作环境中,有没有什么具体的方面是您特别喜欢并且想要和大家分享的?

我喜欢和我的团队以及 SGD Pharma Kipfenberg 的所有其他同事们携手工作。大家的合作意识非常强烈,我从未在以前工作过的公司中体验过这种氛围。回顾我们在过往几百年中所获得的成就,我认为我们公司最重要的优势就是所有不同领域的员工们的丰富知识。

不仅公司内部关系融洽,并且始终与客户保持着密切联系。在每年的客户评级中,我们经常拔得头筹。能够领导如此成功的团队,我倍感自豪。